تعلمت من Y Combinator, الخطوات الأولى نحو إطلاق منتجك

كتب بيد منصف في 09/12/2023.

مقدمة

مرحبا، أنا منصف وأعمل في مجال تطوير مشاريع SaaS. مؤخراً، قمت بتطوير منصة "روضتي"، والتي تهدف إلى مساعدة مديري الروضات على تسيير مؤسساتهم بكفاءة. لتعزيز معرفتي ومهاراتي في إطلاق المنتجات، قررت اكتساب المزيد من المعرفة من خلال مشاهدة سلسلة من الفيديوهات التعليمية التي تقدمها Y Combinator على YouTube. هذه الفيديوهات توفر معلومات قيمة للأشخاص الجدد في المجال لمساعدتهم على إطلاق منتجاتهم بنجاح. اليوم، أنا متحمس لمشاركة ملخص لعدة فيديوهات قدمتها Y Combinator، تتناول كيفية بدء إطلاق منتجك في السوق. أتمنى لكم قراءة مفيدة وممتعة.

ما هو الـ MVP

الـ MVP وهو اختصار لـ "Minimum Viable Product" والتي تعني "منتج الحد الأدنى للقيمة" وهو نسخة بسيطة من منتجك تمكنك من التعلم من مستخدميه وتحسين المنتج حسب ما تعلمت بسرعة.

الهدف منه

وضع منتجك في يد العملاء في أسرع وقت ممكن لجمع أكبر عدد من الانطباعات وتحسين منتجك بناءً على تلك الانطباعات لذلك يجب أن يتم بناؤه بأقل عدد خصائص ممكنة لحل مشكلة معينة لدى العملاء .

لماذا أحتاج إلى بناء MVP؟

يساعدك على تجنب إضاعة وقتك وجهدك في بناء ميزات لا يرغب فيها أحد.
يساعدك على التعلم من مستخدميك وتحسين منتجك بسرعة.
يساعدك في التحقق من فكرة مشروعك والتعرف على المشاكل المحتملة في وقت مبكر.

كيفية بناء MVP

ضع وقتًا محددًا: اعطاء نفسك اجلاً محددًا لاكمال الـ MVP الخاص بك سيساعدك في التخلص من الغرق في التفاصيل الكمالية.
حضر قائمة المواصفات: ضع في قائمة كل الميزات التي تظن أنك تحتاجها ثم قم بإزالة أكثر عدد من الميزات دون المساس بمعظم القيمة. فقط قم ببناء الميزات الأساسية لحل مشكلة عملائك.
لا تقع في حب الـ MVP الخاص بك: تذكر دائماً أن الـ MVP الخاص بك هو فقط نقطة بداية سيتغير ويتطور مع الوقت بينما تتعلم من مستخدميك.
ركز على عملائك: لا ترتبط عاطفيًا بمنتجك. بدلاً من ذلك، ركز على بناء شيء سيحبه عملاؤك.

لحظة الإطلاق

بعد أن تقوم ببناء الـ MVP الخاص بك، ستحتاج لوضع المنتج في يد مستخدميك لتتعلم منهم وتحسن منتجك. تسمى هذه المرحلة بمرحلة الإطلاق وفي هذه المرحلة ستقوم بالآتي:

لا تنتظر اللحظة المثالية: حاول وضع منتجك بأسرع وقت في يد مستخدميك وابدأ بجمع الانطباعات منهم.
استخدم جملة قصيرة ذات تأثير قوي لوصف منتجك: سيساعدك ذلك على إيصال فكرة عن ما يقوم به منتجك للمستخدمين والمستثمرين.
قم بمرحلة الإطلاق أكثر من مرة: هناك عدة طرق لإطلاق منتجك، حاول تجربة أكثر من طريقة للعثور على الطريقة المثلى لإطلاق منتجك.
قم ببناء مجتمع من الداعمين لمنتجك: في وقت مبكر من بنائه، يساعد ذلك في نشر الكلام عن منتجك ورؤية انطباعات عملائك المحتملين والتعلم منها.

كيف تجد عميلك الأول

اعمل أشياء غير قابلة للتوسع: قم بأشياء ليست فعالة على المدى البعيد، ولكنها فعالة جداً للنهوض بمنتجك. مثلاً، الاتصال المباشر بعملائك حتى إذا كانت تلك ليست الطريقة المثلى للقيام بعملك.
تعلم كيف تقوم بالمبيعات: يجب أن يتعلم المؤسسون كيفية القيام بالمبيعات بأنفسهم بدلاً من توكيلها، حيث يساعدهم ذلك في فهم عملائهم وكيفية بيع منتجهم.
اقبض من أجل منتجك: يجب أن تقبض من البداية حتى ولو كانت قيمة بسيطة. يساعدك ذلك في التأكد من قيمة منتجك وتعلم إلى أي حد سيدفع عملاؤك من أجل منتجك.
ابدأ بأهدافك ثم الطريقة: ابدأ بأهدافك ثم قم بإيجاد الطريقة التي تحتاجها لتحقيق تلك الأهداف.

أخطاء شائعة للمؤسسين

غالبًا ما يقع المؤسسون لأول مرة في أخطاء يمكن تجنبها بالنصائح الصحيحة. فيما يلي بعض الأخطاء الشائعة وكيفية تجنبها:

اختيار مشكلة لا تهتم بها: تأكد من أنك شغوف بالمشكلة التي تحاول حلها لكي لا ينفذ منك الوقود في نصف الطريق.
إهمال المستخدمين: يجب على المؤسسين الاهتمام بالمستخدمين الأوائل للمنتج لكي يستطيعوا بناء منتج يحبونه.
اختيار الشركاء الخاطئين: اختر الشركاء الذين تعرفهم جيدًا لكي لا تفرقكم الأوقات الصعبة.
عدم وجود محادثات شفافة: التواصل الواضح مع الشركاء يساعد على تجنب الاستياء والصراعات على المدى البعيد.
تأخير إطلاق المنتج: إطلاق منتجك بأسرع وقت ممكن سيساعدك على اكتشاف ما يريد عملاؤك في أسرع وقت ممكن.
تجاهل التحليلات: استخدم التحليلات لقياس سلوك المستخدم وفهم ما يعمل وما لا يعمل.
إهمال استراتيجية التسويق: اعرف المنطقة التي سيأتي منها مستخدموك الأوائل وركز تسويقك عليها.
التركيز على الضجة على حساب القيمة: يجب على المؤسسين بناء منتج رائع بدلاً من مطاردة الصحافة والاهتمام.

أفكار عشوائية عن التسعير

لا تفكر كثيرا في التسعير ،ابدأ فقط بتسعير مبسط.
قم بزيادة الأسعار حتى تصل إلى مرحلة احتجاج العملاء واختر السعر المثالي بناءً على ذلك.
السعر ليس قيمة ثابتة، يمكنك دائماً تغيير السعر حسب قيمة منتجك.